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La entrevista telefónica
La entrevista telefónica es un medio que las empresas pueden utilizar para hacer un primer filtro de los candidatos a un puesto laboral. Los empleadores la consideran una manera de identificar y preseleccionar a los candidatos que serán invitados para entrevistas en persona. También se utilizan como una forma de entrevistar a los candidatos que viven en una ciudad diferente al de la entrevista.
Las preguntas en ese tipo de entrevistas se concentrarán en aquellos aspectos que son importantes para cumplir con los requisitos de la vacante ofrecida y en comprobar las aspiraciones profesionales y las motivaciones del candidato.
Mientras estás activamente buscando trabajo, es importante estar preparado que te puedan llamar en cualquier momento para hacerte una entrevista telefónica sin pre-aviso. Por esta razón tienes que tomar en cuenta una serie de consideraciones:
Con el tiempo más limitado que en caso de una entrevista in situ, te conviene preparar bien el breve resumen de tu perfil profesional, situación actual y tus expectativas profesionales. Compila una lista de tus fortalezas y debilidades y revisa tu CV para poder hablar de tus antecedentes.
Si puedes, mantén tu currículum a mano y anda con un lápiz y papel para poder tomar notas. Cuando te llamen, busca un lugar tranquilo para poder hablar sin interrupciones. En caso de que no puedes hablar, solicite el teléfono y el nombre de la persona para poder devolver la llamada tan pronto como sea posible. No pidas que te llamen más tarde, porque corres el riesgo de que no te vuelvan a llamar.
Cuida tu tono de voz, en una entrevista telefónica no se puede ver los gestos o tu expresión facial. Lo único que percibe el entrevistador es tu voz, por eso conviene hablar sonriendo, aunque estés nervioso, para transmitir la actitud positiva. Responde de manera segura a las preguntas y ten confianza al hablar.
Nunca te cierres las puertas, a veces en este tipo de entrevista se hace un filtro con respecto a los aspectos como salario o disponibilidad. Si consideras que las condiciones del trabajo no te convienen, díselo al entrevistador pero indica que quieres estar considerado para otros puestos.
Al terminar la entrevista, pregunta por como continuará el proceso de selección, cuales son los siguientes fases, si habrá más entrevistas o alguna prueba. Si el entrevistador no te dice cuándo te contactarán, pregunta cuándo puedo esperar una respuesta respecto a la vacante.
Cómo usar las redes sociales para encontrar empleo
I
nternet se ha convertido en una herramienta muy útil para la búsqueda de trabajo. Además de ser una buena fuente de información acerca de empresas y empleos, la red puede ser un gran aliado a la hora de crear nuestra propia marca personal y para mostrar nuestra valía en el mercado laboral.
De la misma manera que destacamos los conocimientos y experiencias en nuestro Curriculum, podemos utilizar ciertas aplicaciones en la red para mostrar nuestras habilidades y aptitudes profesionales para que nos encuentren las empresas que precisan de trabajadores.
Las redes sociales, entre ellos principalmente LinkedIn, Facebook y Twitter sirven de gran ayuda como herramientas para buscar trabajo. Estas redes nos brindan una excelente alternativa para estar visible para los demás. A través de ellas podemos también acceder a las personas que nos pueden ayudar a conseguir un empleo.
No obstante, tenemos que ser conscientes que crear perfiles en las redes por si solo no no es suficiente. Debe estar acompañadop por una estrategia que nos ayudará en nuestra búsqueda. El primer paso que debemos de dar, es comprobar que dice Internet de nosotros y evaluar si da la imagen adecuada a la hora de competir por un puesto de trabajo.
Otro punto importante es elegir con cuidado la imagen de nuestro perfil en las redes sociales y profesionales y abstenerse de hacer publicaciones que puedan comprometer o dañar nuestra reputación. Es fundamental que la información sobre nosotros se encuentre actualizada y muestre nuestra actividad profesional reciente.
El siguiente paso sería localizar las personas que nos podrían ayudar a conseguir el trabajo, interactuar con ellas y intentar aportar algo original y novedoso a las conversaciones, tratando temas que tienen que ver con nuestros intereses. Si además usamos palabras clave y hashtags que definan nuestro valor profesional, podremos ser encontrados fácilmente por los demás.
La idea es darnos a conocer. Pero eso si, debemos utilizarlas en combinación con los métodos tradicionales. Las redes sociales amplían nuestras oportunidades de encontrar trabajo, adecuadamente usadas y combinadas con otros métodos solo pueden darnos buenos resultados.
¿Nadie te llama para una entrevista laboral?
Hay que recordar que el CV es la mejor herramienta que tienes a tu alcance para presentar tu candidatura para un puesto de trabajo. Por lo tanto, es importante que hagas el esfuerzo para transmitir en ese documento toda la información que requiere la empresa. Si tu CV no reúne los requisitos que pide el aviso de trabajo, es posible que la empresa lo descarte.
De la misma manera que como candidatos utilizamos filtros para encontrar las ofertas que más nos interesan, las empresas utilizan otros, para encontrar los CVs que más se ajustan al perfil buscado. Tienes que pensar que el objetivo del Currículum es ofrecer la información relevante y suficiente a la empresa para despertar interés y conseguir una invitación para una entrevista.
¿Qué información quieren encontrar las empresas en el CV?
Tus Datos Personales, para que se te pueda localizar fácilmente. Es muy importante dejar un teléfono, y/o email, donde rápidamente puedan ubicarte. También las empresas pueden querer saber donde vives por si quieran contratar personal que resida en un lugar determinado. Si optas por un trabajo alejado de tu residencia habitual pero estás dispuesto para cambiar de residencia, facilita esta información en el CV para aumentar tus posibilidades de conseguir una entrevista.
Tus Estudios Es importante completar toda la información de tus estudios y actualizarla cada vez que tengas nuevos datos que aportar. Si tienes estudios acordes a las exigencias del puesto, las empresas tendrán más interés de contactarte para una entrevista. Es suficiente incluir los datos de aquellos estudios que reflejan los de mayor rango.
Tu Experiencia Laboral Ésta es la sección más importante del Currículum. Es muy importante de destacarla (si es que se la tiene), poniéndola en el orden cronológico inverso, es decir comenzando por el trabajo más reciente y terminando en el más antiguo. Los puestos y el tipo de tareas que desempeñaste previamente traen información muy valiosa para las empresas. Debes incluir también los años y meses en los que trabajaste. Es recomendable que, cuando detalles dónde has trabajado, hagas una breve descripción de las tareas realizadas.
Tu Carta de Presentación te permite presentarte con tus propias palabras, mencionar tus habilidades blandas, señalar porque destacas entre otros candidatos y porque harás el trabajo mejor que otros.
La información adicional de tus expectativas, el “futuro empleo”, aunque no es esencial, te permite comunicar tus preferencias y perspectivas.
Al presentar toda esta información con tu postulación, permites a la empresa medir y evaluar la idoneidad de tu candidatura para el puesto y dejar una buena primera impresión que los selectores se van a llevar de ti.
La importancia de las «habilidades blandas» en los procesos de selección
Como ya se ha mencionado en este blog en varias ocasiones, para encontrar el empleo que uno desea, se ha de tener un CV completo y estar bien preparado para la entrevista. Pero, a la hora de buscar trabajo, hay que recordar que los reclutadores evalúan a los candidatos no solo a base de la experiencia laboral y los estudios, también tienen en cuenta habilidades menos tangibles: habilidades blandas. Es decir aquellos atributos que le permiten a una persona desempeñar su trabajo de manera más eficiente, y relacionarse con otros de manera adecuada.
Cada empresa tendrá sus preferencias, dependiendo del rubro en el que desarrolla sus actividades y del vacante que desea cubrir, pero hay habilidades que sirven siempre y son muy valoradas por las organizaciones . Por este motivo, buscando trabajo merece la pena revisar y mostrar las habilidades blandas que uno tiene, y seguir desarrollando las otras, que todavía le faltan por tener.
Lo más importante es, por supuesto, tener una actitud positiva y mostrar entusiasmo por el trabajo al que uno está optando. La actitud positiva incluye la motivación, esfuerzo, resiliencia y la habilidad para aceptar y aprender de las críticas. Es fundamental que uno muestre la actitud adecuada, el interés genuino y ganas de trabajar a la hora de postularse a las vacantes.
Los responsables de reclutamiento a menudo buscan gente con habilidades comunicativas. Hablar, escribir y escuchar de forma eficaz resultan muy importantes y demandadas por las empresas. Cobra especial importancia en los puestos de trabajo donde se necesita una interacción frecuente con clientes o en caso de puestos de mandos intermedios y altos.
Se valora cada vez más a trabajadores flexibles que rápidamente pueden adaptarse a nuevas situaciones y hacer frente a las circunstancias cambiantes. Tiende a valorarse a los empleados abiertos a nuevas ideas y conceptos.
Se aprecia candidatos que sepan trabajar en equipo. Las empresas quieren personas que destacan en la consolidación de buenas relaciones con compañeros, que disfrutan del trabajo en equipo y quienes tienen espíritu de colaboración.
Los responsables de reclutamiento buscan gente creativa y con iniciativa. Personas que tienen la confianza y la capacidad para resolver problemas. Personas automotivadas con capacidad de priorizar de forma efectiva y llevar varios proyectos al mismo tiempo de manera exitosa.
Otra competencia habitualmente buscada por las organizaciones es la voluntad de aprender para mejorar. Las necesidades de las empresas hoy el día están constantemente cambiando y evolucionando, y hay que mostrar una determinación constante a crecer y aprender más. Los reclutadores optan por candidatos que aprenden rápidamente y que buscan oportunidades y nuevas experiencias para mejorar continuamente.
Networking, una herramienta para encontrar empleo
Para tener éxito en la búsqueda de trabajo es imprescindible tener preparado un buen currículum, bien estructurado y con toda la información requerida. También conviene ser proactivo y buscar empleo en varias fuentes a la vez: en portales de empleo, en redes sociales, en la prensa. Pero no hay que olvidar que hay otras formas de buscar trabajo – como por ejemplo: networking.
Cualquier evento social nos brinda una magnífica oportunidad de informar a nuestros interlocutores de que nos encontramos en la búsqueda de nuevo trabajo y, al mismo tiempo, de presentarnos y dar a conocer nuestra profesionalidad.
Para estas ocasiones deberíamos tener preparada una corta auto-presentación, un elevator pitch.
No es tan fácil como parece, porque implica reflexionar sobre las cosas más importantes que deseamos comunicar, hacer resumen de nuestras habilidades y experiencias, y transmitir de una forma breve lo que estamos haciendo actualmente, lo que hemos hecho, y lo que esperamos hacer en el futuro. También hay que estar preparado para hablar sobre las metas profesionales, el lugar en donde nos gustaría trabajar, lo que nos gustaría hacer, etc., para poder expandir tu presentación si tienes la oportunidad.
El elevator pitch podemos utilizar para presentarnos a un nuevo contacto, cuando vemos un momento oportuno, nos ayudará a contar nuestra historia de una manera concisa e interesante. También la podemos utilizar en las redes sociales por ejemplo para presentarnos en Twitter o Facebook. Nuestro objetivo aquí es enganchar a nuestro interlocutor en la conversación, explicando ¿Quién somos?, ¿qué estamos buscando? ¿Qué ofrecemos? ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
Lo importante es estar abierto y no tener miedo de hablar con los demás, porque nunca se sabe quién podrá ayudarnos con la búsqueda de empleo. Uno de los aspectos más importantes es dar seguimiento a los contactos conseguidos y construir unas relaciones profesionales duraderas. Debemos coleccionar tarjetas de visita, números de teléfono, correos electrónicos.
No es importante a cuantas personas logramos conocer, sino establecer posteriormente una buena relación, haciendo seguimiento, llamando, conectando por LinkedIn, o enviando un e-mail a nuestra nueva red de contactos.
Busca empleo en Buscojobs Chile
Sabes cuales son las ventajas de buscar empleo vía portal BuscojobsChile?
Puedes conocer desde un solo lugar cual es la demanda del mercado laboral. También puedes obtener información del puesto a cubrir, la cantidad de postulantes inscritos y las características de la empresa que publica la oferta.
Buscojobs te permite disponer de las ofertas según el canal (especialidad) y el lugar o ciudad en que te interesa trabajar. La ventaja de buscar el trabajo vía internet es que puedes postularte a más ofertas en menos tiempo que si lo hicieras personalmente, además sin gasto de energía ni de CV impresos.
Cuál es la mejor manera de buscar ofertas a través de BuscojobsChile?
Accede con frecuencia a http://www.buscojobs.cl/ para hacer búsquedas de puestos de tu interés por categorías, canales, sectores, provincias o ciudad, etc. También configura bien tus alertas de empleo para recibir en tu email las ofertas acordes con dicha configuración (el puesto y el lugar deseado). Consultando en “mis ofertas” el estado de tus postulaciones, puedes saber si la empresa tiene o no interés en tu perfil.
Actualiza tu CV cada vez que sea necesario. El currículum es la principal herramienta para obtener una entrevista de trabajo, es la primera cosa que ve un potencial empleador, y a base de ella decide si llamarte para una entrevista personal. Un punto importante que debes tomar en cuenta es actualizar tu currículum con frecuencia para que sea más efectivo. Asegúrate que refleja tu formación más reciente, tus nuevas habilidades adquiridas, el último trabajo realizado. Comprueba también tus datos de contacto, tu dirección de correo y tu número de móvil para que te puedan contactar sin problemas. Incluso si tienes en estos momentos empleo, conviene mantener al día el CV y estar atento a nuevas ofertas del mercado ya que se puede mejorar el puesto y el salario.
Para tener más éxito en tus búsquedas y aumentar tu posibilidad de conseguir la entrevista que deseas, postula a puestos vacantes que realmente estás capacitado a desarrollar, si no tienes la experiencia y habilidades necesarias y requeridas es muy probable que la empresa descarte tu CV.
Ante cualquier duda acerca del funcionamiento del portal o para expresar tu opinión e inquietudes siempre puedes hacérnosla saber y nosotros te la responderemos rápidamente. Si tuvieras alguna duda de la seriedad de la oferta, puedes efectuar la correspondiente denuncia.
Siempre hay lugar para las mejoras
Estamos conscientes de algunos inconvenientes como el envío de los avisos de nuevas ofertas. El envío es automático y puede suceder que por una elección errónea de categoría por parte de la empresa oferente, te lleguen ofertas que no estén de acuerdo con tu perfil. Estamos trabajando para mejorar este servicio.
Si tienes algún comentario u opinión acerca de nuestro portal te invitamos a compartirla con nosotros vía este enlace: Tu Opinión
Errores que debes evitar en una entrevista de trabajo
Una entrevista de trabajo es normalmente la única oportunidad que vas a tener para impresionar a tu entrevistador, así que merece la pena prepararse bien para ese encuentro y intentar evitar los errores más comunes que suelen cometer los postulantes.
¿A qué se dedica su empresa?
Antes de la entrevista no solo necesitas repasar tu currículum, también te conviene aprender todo lo que puedas sobre la empresa y sobre el puesto al que estás aplicando. Basta con una simple búsqueda en Google para averiguar un poco acerca de la compañía, a que se dedica, su rubro, sus proyectos, etc. Con esto mostrarás a los seleccionadores que has hecho tus deberes y que te interesa de verdad el puesto a que aplicas.
Es que yo no tengo ningún punto débil.
Cuando te piden que detalles algunas de tus debilidades, no digas que trabajas demasiado duro, porque es lo que dice todo el mundo. Del mismo modo, no digas que no tienes ninguna debilidad, porque esto simplemente no funciona. Mejor se honesto y proporciona alguna debilidad tuya que puede ser mejorada, pero a la vez, que no sea carencia de alguna habilidad imprescindible para desarrollar el trabajo en cuestión.
Mi último jefe era inaguantable
No hables mal de tus jefes, nunca. Criticando a tu ex jefe o a la empresa anterior señala a los reclutadores que con mucha probabilidad harás lo mismo cuando te vayas de su empresa. En su lugar, puedes explicar que tenías unas diferencias de opiniones con tu antiguo empleador acerca de estrategia de la empresa o estilo de trabajo. Del mismo modo, no culpes a tus compañeros por los problemas en tu empleo anterior porque puedes dar la sensación que eres de aquellas personas que echan siempre la culpa de sus problemas a los demás y no son capaces de buscar soluciones. Trata de no hablar demasiado sobre ese tema, responde de una manera profesional y breve.
No tengo preguntas
Tu potencial empleador quiere saber si estás interesado/a en el trabajo y cuando dices que no tienes ninguna pregunta, le das a entender que no tienes mucho interés ni en el puesto ni en la empresa, vamos, que no te importa. Cuando investigas acerca de la compañía antes de la entrevista, conviene preparar al menos tres preguntas sobre la propia empresa o el puesto a que postulas para poder plantearlas durante la entrevista.
Es que lo estoy pasando mal
El entrevistador probablemente te pedirá que le hables un poco acerca de ti, pero no le cuentes la historia de tu vida, no hables de tus problemas personales, nadie quiere saber si estás pasando una mala racha. Mantén tus respuestas concisas y céntrate en aspectos de tu educación, experiencias de trabajo anteriores. Puedes también mencionar alguna afición tuya o algún trabajo voluntario que has hecho, si son relevantes al puesto que quieres desarrollar.
Llego tarde porque había un atasco
La primera impresión será muy difícil de borrar, es por esto que debes ser puntual, y si es posible, acudir al lugar de la cita cinco o diez minutos antes. La empresa quiere contratar a la mejor persona para representar su negocio, alguien comprometido, responsable y con ganas de trabajar. Si llegas tarde puede parecer que el trabajo que te ofrecen no te importa lo suficiente como para hacer ese esfuerzo o que estás mal organizado/a.
Cómo mejorar la escritura de e-mails
Queremos compartir con ustedes unos consejos escritos por Susan Elliot (Consultora estadounidense en Coaching, Desarrollo y Formación) sobre cómo mejorar la escritura en los e-mails.
Estos tips pueden venir bien, especialmente para los que están buscando el trabajo y presentan sus candidaturas por vía electrónica.
Los e-mails dicen mucho sobre ti. Más que eso. Un e-mail puede ser la primera y única muestra que la gente tenga de tu profesionalismo, temperamento y personalidad. Piensa dos veces la próxima vez antes de escribir un email y recuerda que lo que escribas representa tus pensamientos, tus ideas y no tus escasas habilidades de comunicación y errores de gramática.
1. Utiliza frases completas. Utiliza toda la potencialidad del lenguaje. Si se escribe de una manera por alguna razón debe ser. No simplifiques palabras a tu criterio. El destinatario de tu e-mail puede tomarlo como una falta de educación.
2. No escribas todas las palabras en mayúsculas. En Internet utilizar todas las palabras en mayúsculas es sinónimo de gritar y hacer aspavientos con las manos. Es grosero y chocante. Si no quieres dar esa impresión deja las mayúsculas en paz.
3. Piensa muy bien en lo que vas a escribir antes de hacerlo. Toma un segundo para poner tus ideas en orden antes de empezar. Cuanto más claro estés mejor. Recuerda que esto no es una conversación cara a cara, donde puedes aclarar cosas en la marcha.
4. Escribe un principio y un final. No es una carta, pero dale a tus e-mails alguna estructura. No tiene por qué ser largo, pero debe tener una pequeña introducción sobre el tema que trata el email y un cierre (en lo posible) encantador.
5. Relee tu email antes de enviarlo. Quizás lo que escribiste no es lo que pretendías decir. Sólo tomate un minuto y relee el email para darle mayor claridad.
6. Evita utilizar demasiados adjetivos, adverbios y oraciones demasiado largas. Mantén la escritura simple, para una fácil lectura y un intercambio de ideas transparente.
7. No uses siglas. Si bien cada industria tiene siglas, pero llegado un punto hace que lo que quieras decir sea más confuso, por eso ten cuidado.
8. Toma ventaja sobre la puntuación. Si no sabes si poner o no una coma, te equivocas si piensas que nadie se dará cuenta de que tus conocimientos en gramática son bastante flojos. Conocer como presentar correctamente una oración, te ayudará a comunicarte mejor. Compra una guía sobre gramática y utilízala.
9. Utiliza el corrector ortográfico de tu programa de correos. Antes de presionar Enviar, controla la ortografía, no sólo con el corrector que a veces falla sino también manualmente. Utiliza un diccionario online para verificar si has escrito bien las palabras que tengas dudas.
Cómo destacar en los procesos de selección
Buscar empleo significa encontrarse frente a la competencia de numerosos candidatos y si no sabemos como hacernos visible, nuestra solicitud puede pasar desapercibida entre otros Currículums, por la simple razón de que el promedio reclutador gasta unos pocos minutos en leer cada CV recibido.
La regla número uno para que nuestra postulación destaque, es facilitar al reclutador la lectura del currículum, mostrando de forma clara las habilidades, experiencia y motivación para el puesto a que postulamos.
El trabajo más importante consiste en personalizar el CV al puesto concreto, lo hacemos revisando la descripción del trabajo y buscando información sobre la empresa que queremos que nos contrate. A base de estos datos podemos modificar el Currículum destacando la información que muestra como nuestro perfil se ajusta a las necesidades de la empresa.
En lugar de hacer una simple lista de tareas desarrolladas en los trabajos anteriores, comunicamos nuestros logros. Será también útil hacer un resumen de nuestras destrezas y habilidades para destacar los puntos fuertes. Conviene elegir un tipo de CV que presentará nuestra carrera de mejor manera: un CV cronológico, funcional, mixto, etc. A veces puede ser una buena idea incluir un «objetivo» que se relaciona con la posición que estás buscando. Y si alguien aplica a un puesto creativo, debe de ser creativo en su currículum.
Por lo último, no nos podemos olvidar de mantener un perfil profesional en las redes sociales para tener más visibilidad y facilitar a las empresas que se contacten con nosotros. Las redes sociales son cada vez más usadas como el primer punto de búsqueda de los candidatos y tener una conexión personal con el reclutador aumenta la posibilidad que nos ofrezca un trabajo.
Cuidado con las preguntas “trampa” en entrevistas de trabajo
Hoy les dejamos este artículo publicado en el diario “El Observador” para abordar el tema de las preguntas ”trampa” en una entrevista laboral.
En una entrevista de trabajo se pueden realizar preguntas “trampa”, que quieran poner a prueba al candidato, en función de cómo responda.
Para no caer en ellas, el blog Caza tu trabajo confeccionó una lista con diez de las preguntas de más comunes. La publicación recomienda entrenar antes de concurrir a la entrevista, para así tener más posibilidades de tener éxito en la entrevista.
Posibles preguntas:
¿Qué es lo que te gusta (y lo que no) de tu actual trabajo?
Se dice que esta es una de las preguntas trampa más comunes. Se recomienda no hablar mal de la empresa en la que se está trabajando, y en cambio dar respuestas del tipo que se está buscando “crecer”. Si hay diferencias con el jefe, por ejemplo, también se sugiere no hacerlo público.
¿Qué es lo que te gusta de nuestra empresa?
Se recomienda investigar acerca de la empresa, para poder mencionar aspectos positivos de la misma.
¿Cuánto tiempo te quedarías con nosotros?
Esta pregunta refleja una de las mayores preocupaciones de la empresa: cuánto tiempo se quedará la persona, en caso de ser contratada. Una buena opción sería decir que se planea estar en el nuevo puesto “al menos 3 años”.
¿Qué es lo que estás buscando?
La intención con esta pregunta es conocer la escala de valores y prioridades a nivel personal y profesional del candidato. Una de las respuestas sugeridas es “mejorar profesionalmente en todos los aspectos”.
¿Estás en algún otro proceso de selección?
La pregunta busca saber cuán cotizada está la persona en el mercado laboral. La trampa, se dice, es que si el candidato no está teniendo varias entrevistas, quizá la empresa no tenga prisa en apurar su decisión. Por esto, se sugiere decir que sí se están barajando otras posibilidades pero que aún no se ha concretado nada.
¿Cuáles han sido tus mayores logros?
Lo ideal sería destacar las metas profesionales que se han alcanzado en los anteriores trabajos.
¿Cómo reaccionas ante situaciones de estrés?
No alcanza con un «bien». La recomendación es dar una respuesta del tipo “procuro analizar la situación, y abordar los problemas de la manera más eficiente y eficaz”.
¿Cómo reaccionas ante las críticas?
Hay que dar argumentos que soporten la respuesta, del tipo “Soy bastante asertivo, las acepto siempre que sean constructivas, si considero que son destructivas, lo digo sin enfadarme”.
¿Te ves capaz de liderar equipos?
Las empresas bien gestionadas, se sostiene, buscan gente competente capaz de asumir el liderazgo y el rol protagonista. Hay que saber liderar, pero también acatar órdenes, se sugiere.
¿Qué crees que hace nuestra empresa mejor que otras?
El consejo es encontrar en qué áreas destaca la empresa, para preparar una respuesta convincente.
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